你是不是一個(gè)習(xí)慣了坐等客戶上門，不主動(dòng)出擊拓展市場(chǎng)的經(jīng)銷商呢？

    你是不是一個(gè)習(xí)慣了把產(chǎn)品往終端一擺就等著收錢，不主動(dòng)在終端上下功夫的經(jīng)銷商呢？

    你是不是一個(gè)習(xí)慣了只管補(bǔ)貨收錢這個(gè)套路，不主動(dòng)研究客戶的經(jīng)銷商呢？

    你是不是一個(gè)習(xí)慣了充當(dāng)從廠家到終端之間的“搬運(yùn)工”角色，而不主動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)銷商呢？

    在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口，如何做新時(shí)代的2.0版經(jīng)銷商呢？如何玩轉(zhuǎn)自己手里的大數(shù)據(jù)，讓傳統(tǒng)的經(jīng)銷商插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀呢？

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)“大數(shù)據(jù)”。“大數(shù)據(jù)”是什么呢？是不是只有優(yōu)秀的電商人員才能掌握？其實(shí)大數(shù)據(jù)聽上去很高端，實(shí)際上我們都可以建立起自己行業(yè)的大數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)去為我們服務(wù)，為我們的生意錦上添花。

    終端大數(shù)據(jù)：現(xiàn)有合作的所有終端、所在區(qū)域全部終端信息等，這些數(shù)據(jù)需要不斷更新、維護(hù)，這是每一個(gè)經(jīng)銷商的核心武器。你是不是要說(shuō)那不是需要大量的人力嗎？其實(shí)很簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)的時(shí)候，只要用心，很容易掌握這些，掌握自己負(fù)責(zé)區(qū)域的終端數(shù)量，然后匯總一下，就是終端大數(shù)據(jù)。

    用戶大數(shù)據(jù)：我們每一個(gè)經(jīng)銷商都擁有很多的用戶，不管你是一級(jí)經(jīng)銷商還是三級(jí)經(jīng)銷商，最終產(chǎn)品要送到終端。你是不是要問(wèn)，掌握用戶數(shù)據(jù)干什么？舉個(gè)例子啊，如果一個(gè)區(qū)域的用戶比較集中，那需要多派業(yè)務(wù)員去走訪，如果一個(gè)區(qū)域用戶比較少，那就有待更好的開發(fā)。

    產(chǎn)品零售大數(shù)據(jù)：哪個(gè)產(chǎn)品最受歡迎？哪個(gè)終端商采購(gòu)這個(gè)單品頻率高，哪個(gè)終端的銷貨周期短，做好記錄，那經(jīng)銷商就知道自己該進(jìn)什么貨了。

    所有的數(shù)據(jù)都是為了更懂市場(chǎng)，更了解客戶，才能把自己的生意做的越來(lái)越好！

    有了這些大數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商自然就在營(yíng)銷、推廣上有更多的想法，而且更接地氣、更有操作性。如何在終端做陳列展示？客戶喜歡什么樣的促銷方式？做什么樣的推廣活動(dòng)？一切都可以用互聯(lián)網(wǎng)的思維去操作，做新時(shí)代的2.0版經(jīng)銷商！

本文轉(zhuǎn)載自阿里巴巴1688